4. Produkte mit guten Verkaufszahlen werden in besseren Regalpositionen präsentiert und erhalten mehr Ausstellungsfläche. Produkte mit hoher Auflage und wichtige Werbeprodukte werden an den besten Positionen präsentiert.

5. Angemessene Fokuswerbung. Gängige Werbematerialien wie Plakate und Banner sollten die Verbraucher rechtzeitig daran erinnern und ordentlich und ansprechend angebracht werden. Beschädigte und veraltete Werbematerialien sollten rechtzeitig ersetzt werden.

6. Das Prinzip der Regalanzeige „First in, First out“ sollte im Einklang mit dem Prinzip des einfachen Zugangs befolgt werden. Produkte mit einer kurzen verbleibenden Haltbarkeitsdauer werden im äußersten Regal ausgestellt, um die Produktion abgelaufener Produkte zu reduzieren. Gleichzeitig entspricht dies dem Prinzip des einfachen Zugangs für die Verbraucher.

7. Präsentieren Sie Ihre Produkte im besten Bereich des Einkaufszentrums und in der Nähe konkurrierender Marken. Präsentieren Sie sie neben derselben Kategorie, damit die Verbraucher die bezeichneten konkurrierenden Marken desselben Typs leicht erkennen und in der Nähe haben. Die wettbewerbsfähige Präsentation erinnert die Verbraucher daran.

Nutzen Sie bei der Produktpräsentation Techniken, damit Verbraucher die Produkte auf einen Blick erkennen können. Dies ist entscheidend für die Kaufentscheidung der Verbraucher. Beachten Sie die sieben Grundanforderungen: „Das richtige Produkt, der richtige Ort, die richtige Zeit, die richtige Menge, der richtige Preis, die richtige Form und die richtige Pflege“:

1. Passende Produkte

Erfassen Sie die wichtigsten Punkte, platzieren Sie Artikel mit hoher Umschlagshäufigkeit, hohem Gewinn und Schlüsselpositionen an der besten Stelle, stellen Sie die wichtigsten ausgestellten Produkte klar und deutlich heraus und konzentrieren Sie die Ressourcen, um die größte Wirkung zu erzielen.

2. Geeignete Standorte

Unterschiedliche Standorte bedeuten unterschiedliches Verbraucherverhalten. Achten Sie auf Regale und Positionen, die unterschiedliche Umsätze generieren, z. B. am Eingang gegenüber der Tür, in der Mitte des Hauptkanals, in der Nähe der Kasse und neben der ersten Marke.

3. Geeignete Momente

Die Zeit, in der Waren konzentrierter gekauft werden: saisonale Einkaufszeit (wie das Ausstellen von Geschenkpaketen während des chinesischen Neujahrs), Einkaufsverkehr an Wochenenden, Feiertagen usw. oder Ausstellung von Produkten in Verbindung mit Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten.

4. Angemessene Menge

Es ist notwendig, einen angemessenen Sicherheitsbestand sicherzustellen und die Menge der Waren für einen bestimmten Zeitraum aufzubewahren. So wird verhindert, dass der Verbrauch aufgrund von Lagerbeständen oder Auslagen sinkt.

5. Korrekter Preis

Der Preis sollte korrekt und auffällig sein, sodass er auf den ersten Blick erkennbar ist, damit Verbraucher sich nicht aufgrund unklarer Preise für einen Kauf entscheiden müssen. Darüber hinaus sollte der Preis bei Sonderangeboten besonders hervorgehoben werden, um eine attraktive Wirkung zu erzielen.

6. Korrekte Form

Je nach Art der Präsentation sollten für die verschiedenen Terminals unterschiedliche Werbemittel verwendet werden, um einen gewissen Eindruck zu hinterlassen. Die Präsentation sollte auf die Art der Verkaufsstelle abgestimmt sein (Supermärkte eignen sich beispielsweise zum Stapeln, Internetcafés hingegen nicht) und sie sollte auch auf das Thema abgestimmt sein (zum Beispiel ist das Frühlingsfest meist in den Farben Rot und Festlich gehalten).

7. Richtige Wartung

Sorgen Sie für eine gute und rechtzeitige Pflege der Regale, Waren, Preisschilder und Werbematerialien, nutzen Sie die Supermarkt-Rollregal aus Acryl Befolgen Sie das Prinzip „First In, First Out“, also einfaches Entnehmen und einfaches Hinstellen, und korrigieren Sie eine unangemessene oder ungeeignete Platzierung (zum Beispiel dürfen Eisendosen nicht verkehrt herum und Lebensmittel nicht zusammen mit Reinigungsmitteln platziert werden).

Wichtige Punkte

Bei der konzentrierten Produktpräsentation darf es kein Sandwich-Phänomen (Lückenbildung) geben. Das heißt, Marken anderer Hersteller dürfen nicht mit den eigenen Marken vermischt werden. Dies kann das allgemeine Markenimage wahren und die Präsentation attraktiv und praktisch gestalten.

Bei der Produktpräsentation am Terminal muss neben der Gesamtpositionierung und Maximierung auch die Position der Hauptprodukte hervorgehoben werden, damit Haupt- und Nebenprodukte klar unterschieden werden können, der Kunde sie auf einen Blick erkennt und der Absatz der Hauptprodukte gesteigert werden kann.

Wenn das Produkt entleert oder beschädigt ist, sollte es rechtzeitig aus dem Regal genommen und nicht im Regal liegen gelassen werden, da dies das Produktbild beeinträchtigen könnte. Stellen Sie sicher, dass die Außenverpackung der ausgestellten Produkte nicht beschädigt oder verformt ist, keine Flecken vorhanden sind, die das Erscheinungsbild beeinträchtigen, und dass das gesamte Regal sauber und ordentlich ist. Produkte sind die direkteste Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden und repräsentieren das Image des Unternehmens.

Ähnliche Artikel werden zusammen präsentiert. Gleichzeitig ist der Produktpreis ein wichtiger Faktor, der die Kaufentscheidung beeinflusst. Klare und auffällige Preisschilder erhöhen nicht nur die Werbewirkung der Produktpräsentation, sondern ermöglichen Kunden auch den Preisvergleich ähnlicher Produkte (z. B. bei Sonderangeboten). Ist das Preisschild unauffällig oder mit anderen Produkten verwechselbar, zögert der Kunde, selbst wenn er das Produkt kaufen möchte, da er den Preis nicht bestimmen kann und stattdessen möglicherweise zu anderen Marken greift.